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bwin中文投注平台_年末收割了来自RFQ近百万的外国政府采购订单
2020-01-11 14:40:02 阅读量:4465| 作者:匿名
[摘要]因为我们在wx和邮件里面跟客户沟通的差不多了,客户就是想到工厂这边见个面然后当面签合同,然后交代一些产品上需要打印的参数;让我感到惊讶的是客户在见面的时候说要增加订单,原计划订单是一条大柜,货值大概50万人民币,现在额外增加一条小柜,金额又增加到了78万多人民币,这让我欣喜若狂。在跟客户吃饭的时候谈论到后续的订单,客户表示明年三月份之后每隔月会有一条大柜,因为是政府采购,订单会比较稳定。

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下面是正文啦:

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楼主是创业者,不懂英文却误打误撞进了外贸行业,至今在灯具行业已经有6年多的从业经验,但我的外贸时间只有两年+2个月,关于楼主的创业史在之前的帖子里有谈到,这里就不多说了。http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2886167-fid-215.html

楼主在灯具行业里面一直用的是29800的版本,每个月报价有20条+45条+额外奖励,可能有些人可能不相信吧,附图给大家看。至于怎么得到45条报价我们有时间再讨论。

现在来说说这次rfq的订单,客户来自hk,但是终端客户是欧洲的,hk 和 终端的这个客户是老朋友,在我看来有点类似代理; 前面报价的过程就不说了,最值得说的是我们跟这个hk的大叔在广东中山见了面,他从hk坐船到中山,而我跟我的业务员从福州开车到中山(950公里),从凌晨5点半启程,一路高速到中山已经是晚上7点半,楼主一人开车,那感觉酸爽啊。

因为我们在wx和邮件里面跟客户沟通的差不多了,客户就是想到工厂这边见个面然后当面签合同,然后交代一些产品上需要打印的参数;让我感到惊讶的是客户在见面的时候说要增加订单,原计划订单是一条大柜,货值大概50万人民币,现在额外增加一条小柜,金额又增加到了78万多人民币,这让我欣喜若狂。

在签完合同之后,我们随便找了个地方吃饭,不过事情好像还么有结束,我在外面点菜时候,这个hk客户中途跑出来找我找了两次,在交谈过程中他的意思就是要回扣,不过这是人之常情,情之以理。 年底灯具行业的价格已经疯涨甚至停工、断货的情况下, 我无法让出利润给客户,客户也表示理解,他也让步说: 客户那边是长期采购的,下一批订单的定金付给我的时候,结算上一批的佣金。 是的,他就是这么的坦诚,二话没说我就伸手和他表示达成交易。

在跟客户吃饭的时候谈论到后续的订单,客户表示明年三月份之后每隔月会有一条大柜,因为是政府采购,订单会比较稳定。 这批订单客户比较急,可能会空运60个方的货物到比利时 ps:土豪就是土豪,空运费都去了二十多万人民币。

楼主没见过世面,这个订单对我来说是很大的,因为楼主手上出过的订单最大也就是5万多美金,但这次订单有11万多usd。而且客户是在没有看过样品的情况下下订单的,从报价到见面大概只有10天时间,合同签完那天是周五,第二周的周一客户就付了定金,我们就开始安排生产和做认证。

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